农产品品牌化是中国农业转型升级和供给侧改革的重要抓手。

然而，为什么有的农产品可以拓展海外市场，有的却无人问津？

究其原因，主要在于当前我国农产品的品牌体系尚未建立，品牌运作管理存在诸多误区。

误区一：初级农产品不需要品牌

整体上来讲，我国农产品的生产者和销售者几乎没有品牌意识，无论是从管理还是广告宣传上都是如此。

从国内市场来说，长期以来，“重数量轻质量”的经营意识根深蒂固。

特别是一些小零售店内的农产品，基本都是从传统手工作坊制造出来的，没有什么质量和技术要求，只注意蔬菜、水果等产品的新鲜度，很少注意品牌。

如山东省的蔬菜产量很大而且质量很好，但在大都市的超级市场上很难看到身带条形码的山东品牌蔬菜，而只能在农贸市场销售。

山东蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韩国，但在国外市场上很难看到中国山东标识的蔬菜。

我们只能给国外商人提供初级产品，然后贴上他们的商标销售，处于“为人作嫁衣裳”窘境。

误区二：农产品同质性强，很难差异化

便于消费者识别商品的出处，并同竞争对手的产品区别开来是品牌经营最基本的作用，是生产经营者给自己的产品赋予品牌的出发点。

现在一些地方开始注意农产品注册，但多数缺乏地域特点。

往往是别人注册什么商标，自己也跟着注册什么商标，没有发挥自己当地产品的特点，优势。

这种“跟风”效应很大程度上导致了重复性竞争，造成了“一种特色产品，多个注册商标”的分散局面。

没有发挥产品商标的优势，造成了不必要的浪费。

误区三：农产品是人们日常生活的必需用品。需要就去买了，不需要做再多广告也没有用

我们在媒体广告中，看到的更多的是工业品的广告，关于农产品的广告是凤毛麟角。

其实，农产品不仅需要品牌，更需要品牌的整合传播，要增加对品牌产品的宣传投入。

要善于利用媒体广告以及博览会、招商会、网络营销、专题报道、展销会和公共关系等多种促销手段。

提高公众对品牌形象的认知度和美誉度，做大做强农业品牌。

误区四：农产品有个名字就行，注册不注册商标无所谓

市场经济条件下，产品的竞争在很大程度上就是品牌的竞争，特别是在信息社会，产品从诞生之日起就应当拥有自己的品牌。

受传统观念影响，有相当一部分农民和基层干部品牌意识淡薄，忽视品牌的创立。

生产出来的农产品大多数没有标识，在促销和宣传过程中只是一味地打价格战，而忽视了对该农产品品牌的经营和投入。

如漳平市西元苦瓜，农民在种植过程中摸索了一套管理经验。

单产、质量在周边市场遥遥领先，产品逐渐被市场承认和接受，并成功挤进福州、厦门、广州等农贸市场。

可“西元苦瓜”已经被广东菜贩抢先注册了。

误区五：农产品的名字应当通俗易懂，越土越好

任何一种品牌，总是先从命名开始。“开好头，就成功了一半”，可见命名之重要。

河南新郑的“好想你”枣片便是一个明证。

无论其寓意、文化内涵，还是其口彩，易传播性都很不错，因而其市场销售也非常乐观。

然而，检视国内众多农产品的命名，发现它们都存在着很强的随意性、片面性和地域性。

命名俗气，缺乏文化品位。也有一些产品命名没有经过科学研究，贪图方便，讲究好听而不易记。

如“千叶春”大米、“原阳”大米、“詹氏蜜蜂园”蜂产品、“山贝”山货特产食品、“其鹏”有机茶、 “长园”野生茶油、永福杜鹃花、“禹王”牌农机产品等。

而像“盛菁、九鹏、天清、日芳”等茶叶的名称便很不利于传播和记忆。

误区六：包装极端化——过于讲究或过于粗糙

包装是品牌的重要构成部分，是品牌的直接载体和外化表现。

然而，综观目前我国农产品的包装却呈现出明显的两极分化，要么包装设计过于讲究，要么过于粗糙。

好的农产品包装应与产品的价值和质量相适应，不应喧宾夺主。

农产品包装应能体现产品的特点，发挥暗示作用，激发消费者的购买欲望。

误区七：重视硬性广告，忽视软性广告

重视硬性广告，忽视软性广告是农品市场普遍存在的一种现象。

企业多采用一些具体的形式作为广告的载体，如墙体广告、车体广告、展板等来宣传产品、企业，而忽视了软性广告的作用。

不少农产品宣传忽视了口碑传播的作用。

其实口碑传播是传播效果最好的一种广告形式，它可以增加产品的真实性、可信性。

因此农产品应尽可能巧妙地使用口碑宣传。

河南焦作在网站上传播怀山药的段子便很有价值，其富有幽默感，便于传播。

误区八：重视产品知名度，忽视美誉度

品牌农业的核心之一是市场运作，需要广为宣传，扩大知名度。

品牌，知名度虽然重要，但更为重要的是对品牌的保护。

品牌赖以生存的基础是产品的品质，它决定着消费者对产品的美誉度（即人们对某一产品所持有的肯定和信任的程度）。

若仅有知名度而没有美誉度，则产品就不会有持久的生命力。

误区九：绿色产品名牌认证会增加生产成本

随着消费者健康消费观念的增强，绿色品牌农产品以鲜明的形象和安全的品质越来越受到消费者欢迎。

但也有不少企业对绿色健康的品牌认识不足，在思想上不够重视，创农业名牌的措施不够得力

并且担心名牌产品认证会增加生产成本。其实这种担心是多余的。

绿色产品名牌认证工作在我国虽已开始推行，但还处在试行和扶持阶段，认证的费用是相当低的；

况且，这点费用比起获得认证后取得的显著效益简直是微不足道。

误区十：终端只是促销，与品牌无关

品牌的知名度要靠销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。

搞好农产品销售渠道建设，加强对销售渠道的开辟和管理，消除产品与消费者之间的分离。

为消费者提供方便快捷的消费平台，是农产品推广的重要工作，也是农产品品牌创建成功的关键环节之一。